Таргетированная реклама в Facebook: 6 действительно крутых примеров

Мы собрали 6 советов о том, как эффективно использовать таргетированную рекламу в Фейсбук, и подобрали для каждого из них крутые примеры. Вы можете как действовать по шаблону, так и придумать что-нибудь своё, опираясь на эти примеры – в любом случае, статья будет полезна даже если вы только думаете над запуском своей первой рекламной кампании в этой социальной сети.

1. Используйте ретаргетинг - возвращайте тех, кто почти стал покупателем

1.    Пользователь выбирает какую-то услугу от Bluehost

2.    Добавляет её в корзину

3.    Уходит на этом этапе, ничего не покупая.

4.    Через какое-то время видит рекламу, которая заставляет задуматься о возвращении на сайт.

5.    Возвращается и покупает услугу.

6.    Profit!

Сама реклама довольно круто сделана – в самом начале там стоит вопрос, который напоминает пользователю о том, что он когда-то собирался купить что-то у Bluehost и не сделал это. Вторая строка бьёт по дешевизне (всего $2.95 за эту услугу) – это очень важный и значимый фактор. Для многих людей низкая цена – важнее всего, а в Bluehost об этом знают. И удачно используют!

А дальше по посетителю бьёт видео. Вообще, без этого сейчас никуда – пользователи Фейсбука смотрят больше 100,000,000 (ста миллионов) часов видеозаписей каждый день. Было бы не очень разумно игнорировать такой потенциал.

Сразу после видео – тайтл, описание и призыв к действию (CTA), которые дополняют рекламу и делают её ещё более эффективной. «Запустите свой сайт уже сегодня» – это чёткое и понятное предложение, которое подталкивает пользователей к действию.

После этого предложения маркетологи Bluehost «добивают» пользователя – описывают услугу ещё раз и предлагают бонус - бесплатный домен. Сам же призыв к действию, кнопка со словами «Купить сейчас», отражает главную цель этой рекламы: подтолкнуть пользователя к покупке и к запуску своего сайта.

2. Используйте кольцевую галерею с видео

В этом примере таргетированной рекламы в Facebook у нас британская компания Simba, которая делает матрасы. Тут Simba использует формат кольцевой галереи с коротким видео о преимуществах своего товара и рекламным изображением.

Здесь используется всего одно предложение – это привлекает внимание и стимулирует любопытство у целевой аудитории. Короткий текст также заставляет пользователей обратить внимание на формат объявления, а потом посмотреть видео. В этом видео подчеркнуты ключевые особенности товара, и это – ещё одна фишка такой рекламы. Короткие, закольцованные ролики делают эту рекламу более интересной, чем обычную рекламу с картинками.

А после видео в этом объявлении используется изображение (а не ещё одно видео, как ожидает пользователь). Это тоже привлекает внимание и повышает интерес к пробному предложению от Simba.

Вообще, у этой рекламы интересно всё. Каждая часть галереи используется для освещения особенностей и преимуществ товара. Сжатый, лаконичный текст объявления – идеальный выбор для мобильных пользователей, а CTA «Купите сейчас!» подталкивает пользователя к действию.

3. Усиливайте узнаваемость бренда

Эта таргетированная реклама в Фейсбуке – от Shopify, крупной платформы интернет-торговли, и она бьёт по всем нужным точкам. Это объявление в самом верху воронки продаж, а его цель – усилить узнаваемость Shopify и при этом быть полезным целевой аудитории.

В самом начале короткие вопросы бьют в цель. В этих вопросах – три часто используемых элемента программ лояльности, и многие из целевой аудитории используют хоть что-то из перечисленного. Получается, что читатели начинают интересоваться статьей с самых первых слов. Выглядит это примерно так: «Скидки, конкурсы, вип-статусы? Я использую это, но всё ли я делаю правильно? Может, можно как-то улучшить показатели?». Эта статья даёт людям ответы на их вопросы, и именно поэтому её читают.

А ещё тут крутое изображение. С первого взгляда кажется, что картинку выбрали наугад – причём вообще мороженое к программам лояльности? Но потом становится понятно, что этот элемент работает прекрасно: он вызывает ностальгию. Нам всем давали мороженое в детстве – как подарок или как вознаграждение, и изображение вызывает из памяти именно эти ощущения. Статья о вознаграждении и о подарках для пользователей, картинка о вознаграждении и подарках для нас, когда мы были детьми. Неочевидно, но работает.

И последнее: отличный тайтл и призыв к действию. Все любят статьи-списки, и названия вроде «7 креативных идей для вашей программы лояльности» всё ещё привлекают внимание. А призыв к действию «Читать дальше» – это то, что нужно в этом случае. Это именно то, чего хочет сам пользователь, когда видит такую рекламу в своей ленте.

4. Устройте внезапную распродажу

Эта таргетированное объявление – от бренда feelunique который продаёт косметику. Они устроили распродажу косметики от Kérastase, а для максимального эффекта сделали картинку больше, чем обычно в таких объявлениях.

Каждый элемент даёт важную информацию пользователю. К примеру, верхняя часть говорит о скидке (30%), на этой картинке акцент сделан на волосах модели (это иллюстрирует преимущества косметики, которую продают). Третье и четвертое изображение рассказывает о других продуктах из этой линейки.

А вот текст намекает на срочность объявления. Первые же слова заставляют пользователя думать, что товар будет продаваться очень быстро и скоро закончится – и чтобы успеть, нужно поспешить. Это старый трюк, но, кажется, он будет работать всегда.

Вторая строчка текста говорит о 30% скидке и о названии продукта.

Последние слова в объявлении – призыв к действию и сокращенная ссылка на страницу продукта. Ничего сложного, но работает.

5. Скажите, что товар эксклюзивный и скоро закончится

Эта таргетированная реклама в Фейсбук от бренда Larsson & Jennings интересна своим подходом. Они не просто говорят о скидке, но намекают на дефицит эксклюзивного товара – и это подталкивает целевую аудиторию к покупке.

Ощущение этой эксклюзивности создаётся из-за того, что вам нужно создать аккаунт на сайте для того, чтобы воспользоваться предложением. Ощущение же нехватки товара появляется из-за того, что акция длится всего 5 дней, с 1 по 5 сентября. Эти два фактора заставляют пользователей купить часы сразу, без промедления.

Изображение в этом случае просто показывает продукт, но это не просто часы, скучно лежащие на витрине – фокус сделан на том, как продукте выглядит «в деле».

Первая часть текста под картинкой («Закрытая распродажа») акцентирует внимание на эксклюзивности предложения. Тайтл ещё раз повторяет условия скидки (25%) и название швейцарских часов.

Кстати, вместо привычного призыва «Купить сейчас», Larsson & Jennings предлагает пользователям зарегистрироваться на сайте. Это для того, чтобы напомнить о том, что без регистрации не будет скидки.

6. Используйте лид-магниты

Таргетированная реклама в социальных сетях от Leadpages – идеальный пример использования этого инструмента. Это опять самый верх воронки продаж – смысл в том, чтобы пользователи подписывались на рассылку, а потом, через некоторое время, становились клиентами и заказывали услуги у этой компании.

Здесь реклама показывает выгоду и пользу для читателя. В самом начале нам говорят о главной выгоде этого текста – он поможет получать больше лидов и продаж. После этого – заявление о том, что текст очень продуманный и подробный. Во втором абзаце мы видим информацию о тексте (о его длине, об актуальности, и о том, что это бесплатное руководство).

А вот изображение обращает на себя внимание в том числе из-за цвета. Фон у картинки такого же голубого цвета, как и логотип Leadpages – это привлекает ещё большее внимание к бренду. На этом фоне – лендинги, так что становится понятно, что текст будет именно об этом типе сайтов. Получается, что изображение полностью соответствует описанию и тайтлу. И это ещё один плюс.

У первой части тайтла такой же призыв к действию, как и у кнопки («скачать») – такой приём делает рекламу более связной и целостной. 

В заключение

Главный вывод: если вы учли эти три фактора и выбрали аудиторию правильно, у вас есть все шансы сорвать джек-пот.