В качестве предисловия. Поучаствуйте в викторине и проверьте наличие у себя шестого чувства рекламщика. Готовы?
Какое объявление для сегмента "Веганы" получит больше кликов? Минута пошла.
Это был вопрос от спонсора нашей викторины - капитана Очевидность. Первое объявление содержит обращение к веганам и, без сомнения, его просмотры будут больше конвертироваться в клики, чем во втором варианте. Все как и завещали нам столпы маркетинга и рекламного дела: "Сегментируй целевую аудиторию и фокусируй предложение". Другими словами, правильный ответ №1.
Зачем нужна сегментация трафика и ретаргетинг в Facebook?
До недавнего времени выйти на нишевую аудиторию при минимальных затратах, было возможно только за счет покупки рекламы на узкоспециализированных ресурсах, которые имели четко выраженный профиль посетителя. Но аудитория таких сайтов, зачастую, небольшая и для того, чтобы достичь показатель охвата, необходимо закупать рекламу у большого количества сайтов, что приводит к дополнительным временным затратам и очень осложняет контроль над рекламной кампанией.
С недавних пор социальная сеть Facebook открыла для рекламодателей свою пользовательскую аудиторию, которая составляет почти 1,5 млрд человек, что привело к полной перекройке рекламного рынка и сегодня, даже не обладая глубинными знаниями в маркетинге и рекламе, уделив всего несколько часов своего времени, можно настроить рекламную кампанию на различные целевые сегменты аудитории, сфокусировать релевантные сообщения и получить эффект, которому мог бы позавидовать любой медиа-планер образца 2009 года. И при этом видеть real-time аналитику, одним кликом вносить корректировки и оптимизировать рекламную кампанию.
Словом, будущее уже наступило и, таким образом, чтобы максимально эффективно использовать новые возможности, необходимо провести ряд подготовительных работ, которые и создадут прочный фундамент для проведения дальнейших действий по привлечению трафика на сайт и его монетизации.
Для начала давайте разберемся в терминологии и методологии на простом примере, а затем проведем анализ контента и истории посещений вашего сайта, сегментируем и настроим индивидуализированную аудиторию для ретаргетинга в Facebook.
Что такое сегментация трафика и ретаргетинг?
Например, у вас есть сайт, который содержит следующие страницы:
· Рецепты для вегетарианцев
· Рецепты без глютена
· Рецепты для веганов
Эти страницы привлекают трафик из поиска Google, Twitter, Facebook и e-mail рассылки.
Понятно, что сегмент "Вегетарианцы" посещает страницы с интересующим его контентом, сегмент "Глютен-free" посещает страницы "Рецепты без глютена". А сегмент "Веганы" … ну вы поняли.
Когда посетитель из сегмента "Веган" ушел с вашего сайта, то у вас осталась информация о его поведении и интересах. Когда рекламодатель использует эту информацию для показа релевантной его интересам рекламы на других сайтах, например, в социальной сети Facebook, то это и есть ретаргетинг. В данном случае - ретаргетинг в Facebook.
Таким образом, с помощью анализа контента сайта можно сегментировать трафик и минимизировать стоимость показов рекламы за счет ретаргетинга в Facebook.
Как сегментировать трафик вашего веб-сайта и использовать его для настройки ретаргетинга в Facebook?
Для анализа контента на сайте создаем таблицу и распределяем в ней все URL и присваиваем им соответствующую категорию (выделено синим). Когда мы перечислили все страницы, то исходя из полученных категорий можем сформировать ключевые слова и URL для контента, который будет опубликован в будущем (выделено красным).
Это необходимо для того, чтобы автоматизировать процесс и не добавлять каждый раз новые URL сайта в Facebook. Сохраняем таблицу и переходим к настройке ретаргетинга в Facebook.
Как настроить индивидуализированные сегменты и ретаргетинг в Facebook?
Когда контент организован и структурирован, то можно приступать к сегментации аудитории в Facebook:
1. Заходим во вкладку "Аудитории" в менеджере рекламы Facebook. Или заходим по прямой ссылке: https://www.facebook.com/ads/audience_manager/ и выбираем "Создать индивидуализированную аудиторию"
2. Теперь необходимо выбрать тип аудитории. Выбираем "Трафик веб-сайта"
3. Принимаем условия для индивидуальной настройки аудитории Facebook и кликаем на "Создать элемент ретаргетинга сети".
4. Далее необходимо установить код ретаргетинга Facebook на свой сайт. Данную процедуру требуется выполнить один раз, после чего можно создавать столько индивидуальных аудиторий, сколько необходимо.
5. Теперь можно настроить индивидуализированные аудитории на основании групп в таблице. Начнем с первого сегмента - Blogging.
Трафик веб-сайта: выбираем "Пользователи, которые посещают определенные веб-страницы."
В URL есть: добавляем существующие URL страниц из таблицы, которые входят в категорию "Блоггинг", и добавляем недавно созданный URL "/blogging". Теперь все новые публикации по данной тематике автоматически попадают в данный сегмент.
За последние: По умолчанию Facebook предлагает 30 дней. Всегда устанавливайте значение по максимуму - 180 дней.
Название аудитории: Blogging
Описание: можно добавить описание сегмента или сделать пометку для себя на будущее.
7. Когда сегмент создан, то он отобразиться в менеджере аудиторий для ретаргетинга в Facebook.
8.По аналогии создаем остальные сегменты из таблицы. В столбце "Размер" можно увидеть объем своей аудитории.
9. Теперь необходимо создать объявления в менеджере рекламы Facebook и таргетировать показы соответствующему сегменту.
Есть вопросы? Комментарии? Тогда давайте обсудим!
