Большинство предпринимателей, которые хотят зарабатывать на рынке электронной торговли, сталкиваются с вопросом: как выбрать нишу для интернет магазина?
Не секрет, что популярные категории товаров имеют свой минус - высокий уровень конкуренции. Поэтому начинающим игрокам стартовать лучше с небольших товарных категорий - рыночных ниш. Если ниша в тренде и набирает обороты, значит, у вас будет меньше конкурентов и запас времени для роста. Перед тем, как его заметят крупные игроки, вы успеете дойти до верхних строк выдачи Google, а также сможете привлекать клиентов из платных каналов по низкой стоимости.
Если вы решили открыть интернет магазин, то с помощью данного руководства вы найдете нишу и товары, которые в короткие сроки выведут новый бизнес в прибыль. Пока вы читаете эту статью, записывайте возникающие по ходу бизнес-идеи, чтобы позже к ним вернуться.
Идея для интернет магазина
Иногда необязательно придумывать что-то новое. Стоит просто оглянуться вокруг. Традиционные компании существуют гораздо дольше, чем их «коллеги» в электронной коммерции. Обратите внимание на тенденции в розничной торговле, попробуйте их адаптировать в онлайн торговле.
Если времени нет, а идея для интернет магазина нужна уже сейчас, то стоит поискать в области, в которой вы сами являетесь потребителем:
● Какими продуктами или услугами интересуетесь вы или ваши друзья?
● Какие потребности есть в вашей собственной жизни?
● С какими трудностями вы сталкиваетесь, удовлетворяя эти потребности с помощью существующих на рынке предложений?
Попытайтесь найти несоответствия в повседневной жизни - в товарах и услугах, которые вас окружают. Что можно было бы улучшить? Записывайте идеи, которые возникают в процессе, к ним можно будет обратиться при планировании следующего интернет магазина.
Ниша для интернет магазина
Начать поиск ниши можно с сайтов, публикующих потребительские тренды. Там можно найти не только информацию о тенденциях на рынке, но и новаторские идеи, которые еще не успели стать мейнстримом, а только зарождаются. Это может привести вас к перспективной нише, или новой товарной категории, о которой вы раньше и не догадывались.
Есть несколько основных западных сайтов, отслеживающих тренды в потребительском поведении:
Trendwatching.com - это независимое СМИ, которое отслеживает и публикует наиболее перспективные направления и идеи для бизнеса. Команда Trend Watching состоит из тридцати специалистов, которые находятся в Лондоне, Нью-Йорке, Сан-Паулу, Сингапуре, Сиднее, Лагосе и постоянно пребывают в поиске новых тенденций.
Trendhunter.com - крупнейшее в мире сообщество трендвотчеров и один из главных источников вдохновения для начинающих предпринимателей. Джереми, основатель Trend Hunter, говорит: «Как и многие из нас я был предпринимателем в глубине души, но не мог отыскать идею для бизнеса. Я выбрал карьеру в надежде, что она приведет меня к идее, но после нескольких лет поисков я так ничего и не нашел. Именно поэтому я основал Trend Hunter - место, где люди могут обмениваться своими идеями и получать вдохновение».
Springwise.com - здесь можно найти тысячи бизнес-идей. Сообщество «спрингспоттеров» охватывает весь земной шар, многие из них специально для данного ресурса путешествуют в поиске новых идей и тенденций. Springwise издает ежедневную и еженедельную email рассылку, на которую можно подписаться совершенно бесплатно.
Также стоит поискать лидеров мнений на рынке ecommerce и подписаться на них. Таким образом вы получите постоянный поток тщательно отобранных материалов по теме, а также сможете задать вопрос, или попросить совет о том, как выбрать нишу для интернет магазина.
Изучая динамику на зарубежных рынках, с большой вероятностью вы найдете свежую идею, которую можно применить к местному рынку. Примером такой адаптации является брэнд Inkkas - это уникальная обувь с использованием хендмейд текстиля из Южной Америки. Идея возникла, когда основатель проекта заметил невероятный спрос на данную обувь в Перу. Он спрогнозировал, что такой продукт будет хорошо продаваться и на североамериканском рынке. По приезду домой он презентовал свой проект на Kickstarter и таким образом собрал более 77 тыс. долларов от потенциальных покупателей на реализацию своей идеи для интернет магазина. Сейчас данный бренд успешно продается на североамериканском рынке.
Выбор товара для интернет магазина
Теперь, когда есть представление о нише, можно переходить к следующему вопросу - как выбрать товар для интернет магазина? Сайты с обзорами продукции, такие как Uncrate (товары для мужчин) и Outblush (товары для женщин) - отличный способ увидеть новые тенденции и получить вдохновение, посмотрев на интересные новинки, которые другие предприниматели запускают на рынок. Советуем не просто просматривать подобные ресурсы, но и изучать размещенные там отзывы покупателей о товарах.
Вот еще несколько примеров популярных ресурсов по теме:
● www.blessthisstuff.com
● www.coolmaterial.com
● www.gearmoose.com
● www.werd.com
● www.hiconsumption.com
● www.firebox.com
Выбор товара для интернет магазина на тематических сайтах
Pinterest и подобные сайты, в которых пользователи создают коллекции изображений — это кладезь идей для нового бизнеса. Тематические подборки содержат изображения интересных, новых, а зачастую и инновационных товаров. Вовремя заметив зарождающийся тренд в социальных сетях, вы сможете в считанные недели создать прибыльный бизнес.
Примеры некоторых крупных сайтов с тематическими подборками товаров:
● Polyvore.com - это новый способ совершать покупки. Мировое сообщество Polyvore создало более 80 миллионов коллажей с различными сочетаниями предметов гардероба из различных магазинов. Сюда стоит заглянуть, если вы выбрали fashion в качестве своей ниши.
● Fancy.com – сервис, который позиционируют себя частично как магазин, социальная сеть и виш-лист. Fancy используют, чтобы найти подарок для любого случая и поделиться открытиями со своими друзьями.
Отслеживайте сигналы в социальных сетях — они могут стать вашим проводником на новый рынок.
Выбор товара для интернет магазина на оптовых маркетплейсах (B2B)
Выбрать лучшие товары для интернет магазина можно еще на этапе анализа рынка, для этого необходимо проанализировать предложения поставщиков. На сайтах оптовой торговли от производителей представлены тысячи продуктов, все что вам остается сделать - найти надежного поставщика, предлагающего лучшие условия.
Вот некоторые из наиболее популярных сайтов для оптовых продаж B2B-продуктов:
Alibaba - одна из крупнейших в мире торговых площадок, наряду с Amazon и eBay. Alibaba объединяет потребителей во всем мире с оптовиками и производителями из Азии. Эта огромная торговая площадка представляет сотни тысяч продуктов, на которой можно найти практически всё.
Несмотря на то что, Alibaba наиболее узнаваемый B2B маркетплейс, существуют и другие крупные игроки:
● www.tradekey.com
● www.globalsources.com
● www.made-in-china.com
Выбор товара для интернет магазина на розничных маркетплейсах (B2C)
Еще один источник идей - розничные торговые площадки. Вы можете начать с отслеживания трендовых продуктов или просматривать товары, задав категорию поиска.
EBay - крупнейший онлайн-сайт по продажам в формате аукциона. Исследование рынка с помощью eBay - бесплатный способ найти товары с большим потенциалом.
Amazon - крупнейший интернет-продавец. Amazon Bestsellers - это самые востребованные продукты на Amazon. Amazon Movers and Shakers - наиболее динамично продающиеся товары на Amazon за последние 24 часа.
AliExpress - самый крупный азиатский маркетплейс. AliExpress Popular - самые популярные продукты, продаваемые на AliExpress.
Kickstarter - крупнейший веб-сайт, работающий по модели краудфандинга. Kickstarter Discover - просмотр всех проектов по популярности, финансированию, а также по многим другим параметрам.
Etsy - база для продажи хендмейда. Etsy Trending Items - текущие тренды на Etsy.
Как определить лучшие товары для интернет магазина
Reddit - главный форум мира, с невероятным количеством активных участников, которые обсуждают различные темы и области по интересам. Такие обсуждения, сгруппированные в подразделы, называемые subreddits. Именно в этих подразделах вы найдете много полезных инсайтов от покупателей. Например, там часто можно столкнуться с подобными обсуждениями:
● Какие продукты, стоимостью до 20 долларов, хорошо продаются?
● Какой товар за 100 долларов способен улучшить качество жизни?
Если у вас есть идея для определенной отрасли, ниши или категории товаров, стоит найти подходящий сабредит и присоединиться к нему. Таким образом можно собрать огромное количество полезной информации из первых уст.
Есть также множество сабреддитов, ориентированных на продукты: Buy It For Life - практичные, долговечные и качественные товары. Shut up and take my money - интересные, умные, полезные продукты, которые люди желают получить.
Есть также несколько полезных сабреддитов, где публикуют интересные продукты на Amazon:
● The Best of Amazon Canada
● The Best of Amazon UK
Reddit был и остается ценным источником предпринимательских идей, вам просто нужно найти свой подход к данному сообществу. Но запомните простое правило - те, кто пытаются продавать на Reddit — отправятся в ад бан.
Выбор товара для интернет магазина в Instagram
Instagram - это не просто социальная сеть для визуалов, а отличный вариант для поиска вдохновения и идей для интернет-магазина. Поскольку в основе данной социальной сети лежит шеринг фото, есть возможность легко и быстро просматривать большое количество контента.
Вот несколько способов использовать Instagram для поиска продуктов и нишевых идей:
● Хештеги. Если вы заинтересованы в какой-либо категории продуктов или отрасли, попробуйте найти подходящие хэштеги. Еще одним способом выявления спроса в Instagram является поиск по хештегам, которые указывают на интерес и намерения покупателя, такие как #want и #buy.
● Аккаунты, которые курируют продуктовые подборки. На Instagram есть множество учетных записей, посвященных определенным товарным категориям. Можно даже найти узконаправленные ниши.
● Аккаунты сервисов для электронной коммерции. Например, аккаунт Shopify публикует интересные интернет-магазины, которые созданы на их платформе. Учитывая популярность Shopify среди более чем 100 000 тысяч предпринимателей, можно натолкнуться на очень свежую идею.
Если вы уже ведете аккаунт в Instagram для бизнеса, попробуйте OnlyPult — на сегодня это лучший инструмент для автоматизации маркетинга в Instagram.
Как создать интернет магазин и протестировать нишу?
Если вы запускаете интернет магазин не имея большого бюджета, то лучшим решением будет создать его на одном из онлайн-конструкторов.
Такие конструкторы позволяют начинающим предпринимателям создать интернет-магазин, без необходимости привлекать технических специалистов и дизайнеров. Таким образом вы сэкономите несколько тысяч долларов на разработке сайта и сможете протестировать нишу без лишних затрат.
Мы рекомендуем попробовать создать магазин в онлайн-конструкторе Shopify тем, кто планирует поддерживать широкий ассортимент товаров. Это на сегодняшний день лучшее решение из возможных:
● Огромный выбор профессиональных шаблонов
● Очень дружелюбный и понятный интерфейс
● Маркетплейс с подключаемыми сервисами, которые помогут привлечь и удерживать покупателей
● Защита и поддержка со стороны сервиса
● Возможность продавать по всему миру
Когда еще нет уверенности в работоспособности бизнес-модели и перспективности выбранной ниши, то начать тестировать лучше на 1-2 товарах. Для этого идеально подойдет онлайн-конструктор Wix. Он невероятно простой: всего за час вы сможете создать лендинг, разместить на нем торговый модуль, настроить привлечение клиентов и автоматическую рассылку.
В заключение
Помните, что до запуска интернет магазина необходимо не просто детально изучить рынок, а найти нереализованный потенциал, который в ближайшей перспективе не заинтересует крупных игроков.
Присоединяйтесь к Темной стороне! Присылайте свои материалы на [email protected]
